Quizás te preguntes por qué algunas personas parecen tener tantos negocios. ¿Cómo consiguen los consultores concertar tantas fiestas? ¿Cómo consiguen que tanta gente se una a su equipo? ¿Cómo consiguen vender tanto?
Creo que la respuesta está en dos razones:
1. Construyen relaciones
2. Piden negocios
Primero, para tener mucho éxito en las ventas directas, tienes que construir relaciones con las personas. Las personas te comprarán más de una vez, organizarán fiestas para ti y querrán unirse a tu equipo cuando les agrades, quieran estar cerca de ti y cuando tengan una relación contigo. Habla con las personas en tus stands. Habla con las personas en tus fiestas. Diviértete. Bromea. Haz preguntas para aprender más sobre ellos. Encuentra cosas que tengan en común. Hazlos tus amigos. Agrégalos como amigos en Facebook. Añádelos a un grupo VIP de Facebook. Mantente en contacto con ellos a través de un boletín informativo. Aquellos consultores que construyen relaciones con sus clientes e invitados generalmente continúan teniendo negocios exitosos a largo plazo porque tienen clientes a largo plazo.
En segundo lugar, los consultores que suelen tener muchas fiestas/eventos, patrocinan a nuevos miembros del equipo, ayudan a quienes se unen a su equipo y avanzan en el rango son personas que no tienen miedo de preguntar. Preguntan si las personas quieren joyas gratis por organizar una fiesta. Preguntan si los clientes quieren unirse a un grupo VIP para poder participar en fiestas, inventario nuevo, ofertas especiales, incentivos, etc. Preguntan a las personas si quieren información sobre cómo pagar sus facturas mediante Paparazzi. Utilizan clips de dibujo y formularios de pago de Google que PREGUNTAN cómo esa persona quiere hacer negocios con ellos. Realizan un seguimiento de los recibos de clientes potenciales y obtienen la información entregada. Preguntan si las personas han revisado la información que se les envió y luego preguntan "¿Qué le impide unirse?" Preguntan cómo pueden ayudar a sus compañeros de equipo a tener más éxito. Piden ayuda a sus amigos para encontrar eventos. Preguntar es poderoso. ¡PREGUNTE! Si piensa en una persona promedio, no se acercará a un extraño y comenzará a pedirle información sobre su negocio. No guardarán una tarjeta de presentación durante meses para llamar a un consultor porque quieren una joya de $5. ¡TÚ tienes que pedirla, TÚ tienes que hacer el seguimiento, TÚ tienes que actuar con confianza y ayudar a las personas a ser tus clientes, anfitrionas y miembros de tu equipo!
