A finales del siglo XIX, la fiebre del oro de Klondike estaba en pleno auge. Más de 100.000 mineros y aspirantes a buscadores de oro se dirigieron al noroeste de Canadá soñando con las riquezas que encontrarían. Los mineros recorrieron la tierra en busca de oro. Lo descubrieron en ríos y colinas, pero la mayoría se encontró en los lechos de grava del valle.
A medida que comenzaba la excavación, se iban acumulando enormes montículos de tierra mientras la gente buscaba el tesoro escondido. A medida que escarbaban en la tierra en busca de una pepita de oro, la tierra volvía a caer sobre el área que acababan de descubrir. La tierra impedía que los mineros encontraran su oro.
Los mineros estaban decididos a encontrar una solución. Después de todo, no estaban dispuestos a permitir que un poco de tierra se interpusiera entre ellos y las riquezas que buscaban. Comenzaron construyendo tamices y, con el tiempo, desarrollaron sistemas de agua que permitían que la tierra más liviana flotara mientras el oro más pesado caía al fondo. La tasa de éxito de los mineros se disparó y las leyendas se hicieron realidad a medida que los mineros llenaban sus bolsillos con el ansiado oro. Todo lo que se interponía entre los mineros y sus riquezas era un poco de tierra.
Una de las mayores dificultades en cualquier negocio es el miedo al rechazo. En Paparazzi, este miedo se manifiesta en la forma en que nos abstenemos de compartir la oportunidad de negocio que nos brinda, de invitar a alguien a organizar una fiesta o de entregar una tarjeta de presentación a un posible nuevo cliente. Evitamos incluso preguntar porque tememos la temida respuesta de “NO”.
¡Nos encanta la palabra SÍ! Esta palabra, especialmente en los negocios, suele asociarse al éxito. Por el contrario, si existiera una sola palabra que nos hiciera sentir exactamente lo contrario, sería ¡NO! Estas dos simples palabras evocan dos sentimientos muy diferentes. Pero es hora de que cambies tu forma de sentir respecto a la palabra NO.
Al igual que los buscadores de oro tuvieron que encontrar una manera de limpiar la suciedad para encontrar su carga, ¡usted debe encontrar una manera de limpiar los NO para encontrar los SÍ! La mejor manera de hacerlo es cambiar la manera en que reacciona ante la palabra NO. Cuando pueda hacer este cambio, comenzará a tener éxito en todos los aspectos de su vida.
¿Qué haces cuando escuchas un NO? ¿Permites que la tierra vuelva a llenar tu agujero al dar un paso atrás, sintiéndote desanimado o avergonzado? ¿Qué haces cuando alguien le dice NO a los paparazzi? ¡Tenemos el poder de cambiar nuestra reacción en un sentimiento positivo! No te enojes porque tienes tierra que esconde tu oro, alégrate de tener oro en tu tierra. Si quieres mucho oro, también tendrás mucha tierra.
El éxito es un proceso en el que se obtienen muchos NO para encontrar los SÍ. Los NO no significan que tengas una mala oportunidad, un mal producto o un mal discurso de venta, simplemente significan que esa gran oportunidad o producto no es para esa persona. La buena noticia es que hay muchos SÍ en este gran mundo. No importa la calidad del discurso de venta o la presentación, la clave es hacer la pregunta y comenzar a filtrar los NO.
En un esfuerzo por sentirse más cómodo con la palabra NO, desafíese a sí mismo a obtener 30 NO en la semana. Estos deben ser NO reales, no solo NO rápidos y despectivos. ¡Esto es PRESENTAR la oportunidad de organizar una fiesta o unirse a su equipo y obtener un NO rotundo! No un "Déjame pensarlo". Un verdadero "NO, no me interesa". No un "No puedo esta semana, pero sí en el futuro". Un "NO, no lo haré". Esto no es solo preguntarle a personas al azar; esto es preguntarle a cada posible Anfitriona o nuevo miembro del equipo si quiere organizar una fiesta o comenzar su negocio.
Esta es una oportunidad para que empieces a buscar respuestas afirmativas. Estás en una mina de oro y todo lo que tienes que hacer es buscar entre la tierra para encontrar tu oro. Concéntrate en el objetivo de obtener 30 respuestas negativas y RECOMPÉNDATE por cada una que recibas. Cada respuesta negativa significa que lo has intentado. Significa que has salido de tu zona de confort. Y significa que acabas de buscar entre la tierra y estás más cerca del oro. Recuerda, cuanto más tierra busques, más oro encontrarás.
Nuestra esperanza es que cuanto más NO recibas, más descubrirás que la anticipación del rechazo suele ser más aterradora que el NO en sí.
